phân tích thị trường liên quan đến việc nghiên cứu thị trường để hiểu các cơ hội và mối đe dọa. họ cung cấp cho các thương hiệu nhiều thông tin để họ có thể tối đa hóa mọi hoạt động và đảm bảo cơ hội kết nối với khách hàng lớn nhất và đánh bại đối thủ cạnh tranh. Vậy phân tích thị trường là gì? Các bước phân tích thị trường cho một doanh nghiệp mới là gì? câu trả lời sẽ có trong bài viết tiếp theo của marketingai !

phân tích thị trường là gì?

Các thương hiệu thành công phải có hiểu biết vững chắc về thị trường tổng thể mà họ hoạt động, bao gồm cả kiến ​​thức về đối thủ cạnh tranh và khách hàng của họ. phân tích thị trường là gì? là quá trình nghiên cứu thị trường để hiểu cơ hội, thách thức cũng như cách khách hàng hiện tại và tiềm năng phản hồi với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

phân tích thị trường là gì (hình ảnh: doanh nghiệp – envato tuts)

phân tích thị trường có thể sử dụng nghiên cứu chuyên sâu, thuê các chuyên gia để nghiên cứu và phân tích thị trường theo nhiều khía cạnh nhất có thể. hoặc các thương hiệu có thể thực hiện cách tiếp cận đơn giản hơn bằng cách sử dụng dữ liệu có sẵn.

Phân tích thị trường thực sự bao gồm những gì? Phân tích thị trường bao gồm các khía cạnh như: quy mô, cạnh tranh, tăng trưởng, xu hướng thị trường, đối tượng mục tiêu, sự đa dạng của các dòng sản phẩm, lợi nhuận, tiến bộ công nghệ, nguồn lực, kênh phân phối, cơ cấu chi phí …

Nghiên cứu nên bao gồm những gì?

phân tích thị trường có thể nghiên cứu một số hoặc tất cả những điều sau:

• Phân tích Quy mô Thị trường và Đối thủ – Thị trường có quy mô và mức độ cạnh tranh như thế nào? nó đang cạnh tranh với ai?
• tăng trưởng thị trường: thị trường có lịch sử tăng trưởng và có khả năng tiếp tục trong tương lai không?
• xu hướng thị trường: thị trường thay đổi như thế nào? những yếu tố quan trọng nhất trong tương lai là gì?
• nhân khẩu học và phân khúc: bạn bán cho ai? Có thể có thị trường phụ cho phép nhiều dòng sản phẩm không?
• Khả năng sinh lời của thị trường: Có một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng sinh lời và mỗi ngành sẽ có mức sinh lời khác nhau. Thị trường của bạn hấp dẫn đến mức nào?
• Yếu tố thành công: Đâu là yếu tố tạo nên thành công trên thị trường? đây có thể là những tiến bộ công nghệ hoặc cách bạn truy cập tài nguyên.
• kênh phân phối: phân tích các kênh phân phối hiện tại và tiềm năng. mô hình phân phối ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn như thế nào?
• cấu trúc chi phí: chi phí cố định và chi phí biến đổi mà thương hiệu phải gánh chịu. điều này có thể được chia nhỏ theo sản phẩm, khu vực, v.v.

tại sao cần thực hiện phân tích thị trường?

phân tích thị trường sẽ hỗ trợ kế hoạch kinh doanh của bạn. Khi bạn đã hiểu rõ về thị trường, bạn có thể lập kế hoạch cách tốt nhất để đánh bại đối thủ cạnh tranh và tiếp cận người tiêu dùng. thì bạn có thể lập biểu đồ theo cách của mình, tối ưu hóa các yếu tố nằm trong tầm kiểm soát của bạn. các yếu tố này là hỗn hợp tiếp thị , còn được gọi là 4p của e. jerome mccarthy.

product (sản phẩm): Sản phẩm của bạn có thể được cải thiện dựa trên: xu hướng thị trường, những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm, các phân khúc thị trường khác mà bạn đang cố gắng tiếp cận và các yếu tố thành công của bạn.

price (price): chi phí trong ngành và khả năng sinh lời trên thị trường, cũng như thông tin chi tiết về sự cạnh tranh sẽ giúp bạn thiết lập mức giá chính xác để giữ hài lòng cả khách hàng và cổ đông.

phân phối (vị trí ) : Sự hiểu biết của bạn về thị trường và các mô hình phân phối có thể tạo ra các cơ hội mới, từ bán hàng cho người mới với các đại lý và đại lý nhượng quyền đến hậu cần sản xuất và phân phối.

promotion (quảng bá): Các thương hiệu cần có các chiến lược tiếp thị khác nhau để tiếp cận hiệu quả các phân khúc nhân khẩu học và địa lý khác nhau. điều này có thể bao gồm các dòng sản phẩm khác nhau hoặc các chiến lược tiếp thị khác nhau.

thấu hiểu khách hàng

Xem Thêm : Tải Hack FIFA Mobile 22 MOD (Vô Hạn Tiền) + APK 15.3.02

Khách hàng là nhân tố quan trọng và quyết định sự thành bại của một công ty, đó là lý do tại sao tất cả các công ty đều đặt khách hàng lên hàng đầu. nhưng nếu không phân tích thị trường thì không thể nào nắm bắt được tâm lý khách hàng và biết họ cần gì. Như bạn có thể thấy, phân tích thị trường giúp các công ty hiểu rõ hơn về khách hàng để cải thiện sản phẩm phù hợp cho người tiêu dùng.

biết sự cạnh tranh của bạn

Phân tích thị trường cũng giúp các thương hiệu vẽ nên bức tranh về các đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của họ để có thể đưa ra các sản phẩm và nhắm mục tiêu phù hợp để tạo lợi thế.

xem thách thức và tìm cơ hội mới

con đường kinh doanh chưa bao giờ là dễ dàng, nó không trải đầy màu hồng mà còn nhiều chông gai và thử thách. phân khúc thị trường sẽ giúp bạn đáp ứng những thách thức đó và có thể tìm thấy những cơ hội mới. Thị trường luôn vận động, vì vậy bạn cần biết cách đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

xây dựng chiến lược phát triển

Mục tiêu chính của bất kỳ công ty nào là thu nhập và phát triển bền vững. Do đó, phân tích thị trường giúp bạn có cái nhìn tổng quan và vạch ra hướng kinh doanh vượt ra ngoài phạm vi của công ty để tránh rủi ro.

nguồn dữ liệu để phân tích thị trường

Bạn có thể và nên sử dụng kết hợp nhiều phông chữ, từ chính đến phụ. càng có nhiều nguồn khác nhau, thì tổng quan về xây dựng sẽ càng chi tiết và đáng tin cậy. tốt nhất là kết hợp phương pháp định lượng và định tính.

nguồn dữ liệu tạo điều kiện phân tích (hình ảnh: dumielauxepices)

nghiên cứu chính

• khảo sát

Đây là một trong những phương pháp nghiên cứu thị trường truyền thống và nó luôn hoạt động. lợi thế lớn là có thể tạo câu hỏi của riêng bạn và trên quy mô tùy ý. Các cuộc khảo sát có thể được thực hiện trực tiếp, qua điện thoại hoặc trực tuyến. Surveymonkey có lẽ là phần mềm khảo sát trực tuyến nổi tiếng và phổ biến nhất. Các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp có thể thực hiện khảo sát qua điện thoại hoặc trực tiếp. mỗi phương pháp có đặc điểm riêng và dữ liệu cần được tính toán và phân tích. Các cuộc khảo sát có thể giúp cung cấp thông tin định lượng để phân tích thị trường, hiểu quan điểm của người tiêu dùng trên quy mô lớn hơn.

• hội thảo và nhóm tập trung

Việc thu hút các nhóm khách hàng khác nhau đến cùng một cửa hàng có thể mang lại thông tin khách hàng chất lượng cho cuộc điều tra. Đặt câu hỏi mở cho phép bạn nhận thức sâu hơn, nhận được nhiều ý kiến ​​và phản hồi hơn, đồng thời hào hứng với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Twitter gần đây đã ra mắt dịch vụ biến 12.000 người dùng thành một bảng nghiên cứu nhanh, cho phép các thương hiệu đo lường suy nghĩ của một bộ phận người tiêu dùng về một chủ đề cụ thể. dịch vụ này cung cấp thông tin nhóm tập trung rất nhanh chóng và không sử dụng cùng một lượng tài nguyên.

• nhân viên

Đội ngũ nhân viên phải thường xuyên gặp gỡ khách hàng luôn có những thông tin, hiểu biết sâu sắc về khách hàng và khách hàng nghĩ gì về thương hiệu của bạn. nhân viên bán hàng, tài khoản, trợ lý cửa hàng và nhân viên dịch vụ khách hàng sẽ có những câu chuyện và quan điểm để bạn có thể bổ sung vào nghiên cứu định tính của mình.

• crm và dữ liệu bán hàng

crm và dữ liệu bán hàng sẽ giúp bạn xác định các yếu tố khác nhau trong nghiên cứu của mình. tuy nhiên, bạn nên biết rằng đây là hướng đến khách hàng, không phải thị trường. tuy nhiên, điều này có thể được sử dụng để xem xét sự tăng trưởng thương hiệu và tăng trưởng thị trường trong bối cảnh. dữ liệu này có thể hiểu rõ hơn về nhân khẩu học, xác suất, yếu tố thành công và kênh phân phối.

• mạng xã hội

Một điểm mạnh tuyệt vời của dữ liệu mạng xã hội là nó cung cấp tính linh hoạt, một phần bằng cách cho phép chia nhỏ dữ liệu thông qua phân đoạn. Phân tích cạnh tranh có thể được thực hiện thông qua nhiều kỹ thuật khác nhau, bao gồm đo lường tỷ lệ giọng nói (tỷ lệ phần trăm của một thương hiệu trong một danh mục sản phẩm cụ thể so với các thương hiệu khác trong cùng một danh mục). Khám phá các chủ đề xu hướng có liên quan không chỉ giúp bạn hiểu được hướng đi của thị trường mà còn giúp bạn hiểu được phân khúc nào đang thúc đẩy xu hướng nào. Nghiên cứu trên mạng xã hội có thể cung cấp thông tin chi tiết về các nhóm đối tượng khác nhau: nhân khẩu học, tâm lý học, địa lý và phân khúc đối tượng, tự động hoặc thủ công.

Xem Thêm : Tôn lạnh là gì? Giá làm mái tôn lạnh bao nhiêu tiền 1m2?

Lắng nghe cuộc đối thoại của các thương hiệu và thị trường có thể giúp bạn hiểu khán giả của mình đang tập trung vào những kênh nào. mặc dù những thứ này không hỗ trợ cho việc phân phối sản phẩm thực, nhưng chúng hữu ích để tối đa hóa việc phân phối nội dung và tìm các kênh không xác định.

nghiên cứu thứ cấp

Nghiên cứu thứ cấp bao gồm các nghiên cứu có sẵn công khai. Các công ty tư vấn hoặc nghiên cứu có thể đã xuất bản các cuộc khảo sát hoặc dữ liệu ngành để giúp phân tích thị trường của họ mà không nhất thiết phải trả lời mọi câu hỏi cụ thể.

Bất chấp những hạn chế của nó, nghiên cứu thứ cấp rất hữu ích để có được cái nhìn tổng quan về một ngành. Vì là công ty nghiên cứu nên các cuộc khảo sát và báo cáo của công ty có quy mô người trả lời rất lớn, điều này rất khó để các thương hiệu tự làm được. Sử dụng loại nghiên cứu này sẽ cung cấp bối cảnh cho nghiên cứu thứ cấp của bạn.

Việc hiểu và phân tích thị trường sẽ giúp các công ty xác định lĩnh vực nào họ cần cải thiện, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và cung cấp thông tin chi tiết về khách hàng cũng như khách hàng tiềm năng sẽ cải thiện hoạt động tiếp thị của họ.

các bước phân tích thị trường dành cho doanh nghiệp mới

Đối với một doanh nghiệp mới, điều gì nên là trọng tâm của phân tích thị trường? Và các bước của phân tích thị trường cơ bản là gì?

mục đích

Nếu bạn muốn biến ý tưởng kinh doanh của mình thành hiện thực trên thị trường, trước tiên bạn phải xác định tính khả thi và phân khúc thị trường. Tìm hiểu hoạt động kinh doanh của các công ty cùng ngành đã hoạt động nhiều năm để xem khả năng cạnh tranh của họ.

xác định khách hàng mục tiêu

Bước tiếp theo trong phân tích thị trường là xác định khách hàng mục tiêu. Khách hàng mục tiêu là những khách hàng mà bạn muốn hướng đến. Nó phải xác định rõ các thông tin như: giới tính, độ tuổi, nhu cầu, lý do họ mua, kênh mua, thời điểm mua.

dấu vết

Một trong hai phương pháp để phân tích thị trường là nghiên cứu sơ cấp. trong đó, chúng tôi sẽ thu thập thông tin trực tiếp từ khách hàng thông qua khảo sát trực tuyến, trao đổi qua điện thoại, sử dụng bảng câu hỏi. Hình thức nghiên cứu còn lại là nghiên cứu thứ cấp. sử dụng các báo cáo, xu hướng, thống kê thị trường và dữ liệu bán hàng từ các nguồn công khai, thương mại và nội bộ.

Kiểm tra và phân tích

Khi chúng tôi đã có sẵn dữ liệu, chúng tôi kiểm tra và lưu ý các yếu tố sau: Tổng quan ngành, Mục tiêu thị trường, Tỷ lệ thị phần, Kết quả phân tích cạnh tranh. Từ những nghiên cứu thị trường này, mọi người có thể đánh giá mức độ khả thi của việc bắt đầu một chiến lược kinh doanh mới.

end

Hiểu được phân tích thị trường là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong kinh doanh. tuy nhiên, việc phân tích thị trường không hề đơn giản. nhiều công ty đã chi rất nhiều tiền chỉ để phân tích thị trường. Nhưng đừng nản lòng, bạn chỉ cần nắm được phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường chi tiết, bạn sẽ có thể chiếm lĩnh thị trường.

trang ami – marketingai

theo dõi đồng hồ hiệu

Nguồn: https://firstreal.com.vn
Danh mục: Tài Chính